“弹个车”们的故事：浪里淘沙千百回，下沉才有未来！

2019年以前，你会说机会都在北上广深等大城市，县城那是留给老人“养老”的地方。但是，2019年，机会渐渐从大城市转移到小县城、小城市，精明的企业都选择了“向下发展”，今天，我们主要分享以大搜车为代表的3家企业，让你感受一下“小县城市场”的机会。

“大搜车”成立于2012年12月，总部位于杭州。大搜车由阿里巴巴与蚂蚁金服战略投资，目前已经建立起了一个线上线下无缝衔接、纵深结合的汽车新零售生态圈。大搜车旗下汽车新零售品牌“弹个车”和二手车新零售品牌“大搜车家选”已经成为行业内最受关注的明星品牌。

大搜车旗下的弹个车开创“1成首付 先租后买”的创新模式，大幅度降低了消费者购车门槛，尤其在消费升级的大背景之下，让众多年轻消费者能够提早成为有车一族，这相当于给汽车厂商们创造了一个庞大的新增量池。

今年4月26日，大搜车集团正式发布二手车新零售品牌“大搜车家选”，只选二手车流通市场不超过30%的优质好车，截至目前已经落地300多家线下店，一年内预计发展超过2000家门店，覆盖低线城市。

这样的付出换来了怎么的收获？

在被称为“汽车业寒冬”的一年里，大搜车披荆斩棘，弹个车618创造超过1.5万辆的新成交记录，凭借的就是渠道的广泛下沉，实现了逆市发展。

网鱼网咖

网鱼网咖在1998年成立，是第一家具有连锁网吧经营资质的网咖。引领网吧行业走向服务业与文化业相结合的综合产业是企业发展的终极目标。目前在全国100多座城市，网鱼网咖已拥有600多家营业门店及1200多万会员。

在之前，网鱼网咖主要分布在大城市，小城市和小县城里鲜有网鱼网咖的踪影。但是，在三四线城市里开网咖，并不代表利润会比大城市少。以往大城市里受限于高租金高人工，只能采购100台电脑左右，而三四线城市可以达到200台以上，且租金人工低，只要地段选得好，往往利润会是大城市里的几倍。

根据网鱼内部透露，他们目前的内部目标，是在全国内建立5600家门店，而三四线城市的占比必须达到60%以上。

蜜雪冰城

蜜雪冰城是一家以新鲜冰淇淋-茶饮为主的连锁机构，蜜雪冰城致力于打造全新的连锁形态，将高品质低价格与健康新鲜熔合一体，为消费者提供更健康、物超所值的特色产品。在以往，蜜雪冰城与众多高端奶茶店一样，都喜欢往大城市里扎堆，原因无它——大城市消费水平高，一杯十几元到二十几元的奶茶可以欣然接受。

但是，现在蜜雪冰城也调整了战略思路，选择向三四线城市下沉。以往十几元一杯的奶茶，现在小城市的消费者也能接受。而同样是奶茶店，小城市得益于低租金，可以做到更快回本，更快盈利。根据统计，表现好的门店可以8个月实现回本。在未来的时间，蜜雪冰城计划在国内设立12000家门店，且多数要下沉到各县城。

编辑：米唐