一汽-大众奥迪：以创新营销持续锐化品牌形象

今年7月，一汽-大众奥迪品牌不仅延续了上半年的增长势头，也刷新了同期销量纪录。有人说，这是奥迪多款换代车型强大的市场号召力起了作用，更深层次来看，在产品背后，奥迪品牌横跨多个圈层间全方位、多角度的进行创新营销，并且通过在不同圈层中展开富有感染力的品牌活动，将奥迪产品的卓越品质和奥迪品牌的进取精神根植于各个行业的精英人群之中，夯实了奥迪在众多豪华品牌中的优势地位。

换代车型入佳境 新能源生态显雏形

在一汽-大众奥迪与中国汽车工业紧密相伴的30年中，中国高档车市场经历了从无到有，从少到多的发展经历，一汽-大众奥迪正是这个市场的开拓者、参与者和见证者。尤其在经历市场波动时，一汽-大众奥迪总能够在行业中起到定海神针的作用。

在刚刚过去的7月，一汽-大众奥迪的国产车型销售52,273辆，同比增长10.8%；进口车型7月销售3,950辆，与国产车型形成双线聚力之势。奥迪A4L、全新奥迪Q5L、全新奥迪A6L、全新奥迪Q3等销量主力继续展现出强大的市场号召力，在各个细分市场中起到引领作用。数据显示，奥迪Q5L车型7月销售新车13,226辆，同比增长45.7%；全新奥迪A6L车型7月销售新车10,005辆，环比增长105.9%。尤其是全新奥迪Q3，环比增长甚至达到了188.5%。

实际上，从去年奥迪进入产品更新换代大年之后，奥迪的上升势头一直势不可挡，新产品投放频率有条不紊，步步为营，与低迷的车市形成截然不同的局面。

从全新旗舰A8L引入到主打运动和设计的全新一代A7 Sportback以及口碑与实力兼备的全新奥迪Q5L上市，再到今年年初推出品牌核心产品全新一代A6L、年中推出的全新奥迪Q3，奥迪的新产品发布一波接着一波，为细分市场不断输入重磅新品，在加上下半年即将推出的旗舰级SUV车型奥迪Q8，一汽-大众奥迪彰显品牌力的产品已经全部到位，2019年，奥迪计划推出18款车型，以强大的车型阵容，覆盖各个细分市场。

在新能源领域，通过首款纯电动SUV Audi e-tron 的引入，奥迪开启了全面电动化的战略布局，未来奥迪Q2L也将推出Q2L e-tron版本，e-tron是奥迪迈入电动化时代最显眼的标签。未来，一汽-大众奥迪将进一步丰富电动化车型矩阵，并打造覆盖“全生命周期+全用车场景”的豪华新能源生态体系，引领豪华新能源市场的发展。

跨界体验营销 打通圈层界限

无论在全球市场还是在中国市场，品牌传播的效果始终是树立行业地位的关键。作为中国汽车市场的领导者，一汽-大众奥迪30年来一直持续洞察中国用户的需求，并通过不断创新的品牌营销，与消费者进行精准而深度的沟通，进一步强化在潜在用户心中行业领导者地位的品牌认知。

“在品牌方面，一汽-大众奥迪一直通过提供极具吸引力的产品、富有感染力的品牌沟通服务好客户，取悦客户，以及通过经销商的服务细节等各个方面，完善品牌形象建设，系统化地提升品牌美誉度。”正如一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理荆青春所说，奥迪也是自始至终都这样去做的。

从奥迪品牌进入中国的“官车”形象，到现在成为“科技”与“未来”的象征，如此巨大的转型并不是一蹴而就的，正是一汽-大众奥迪的品牌公共团队坚持不懈、持之以恒的在各个行业、各个圈层间潜移默化地进行营销，并且不间断地展开富有感染力的品牌活动，成功覆盖商业精英和行业领袖、年轻时尚人群等目标受众，才造就了奥迪今天的品牌图腾。

作为高性能运动汽车文化的推动者，一汽-大众奥迪将Audi Sport由一个家族车型，独立为一个子品牌，并通过Audi Sport嘉年华为奥迪的用户、粉丝提供了一个体验高性能运动汽车的体验平台、服务体系，让中国的车迷真正体验到极致驾控Audi Sport车型的愉悦。除了展示旗下车型优异的性能表现以外，也传递出奥迪产品、赛事和汽车文化的魅力。

在车联网时代，传统汽车主机厂正在接受来自互联网造车新势力的挑战，相比传统车企，造车新势力的营销玩法新潮大胆，跨界面更大，切入点更直接，而新势力们统一的痛点是产品不够硬核，大多停留在炒概念的初级阶段。

而一汽-大众奥迪显然并没有想给这些对手过多赶超的时间，通过持续参加CES，亚洲消费电子展等科技圈里的大型展会，将奥迪e-tron、奥迪AI:ME概念车等代表创新理念和人工智能科技水平的车型充分展现在消费者眼前。此外，通过一次次生动有趣的体验活动，让中国的用户能够深度体验到全新一代奥迪Connect互联科技、沉浸式车载娱乐系统、车联网（Car-to-X）技术为移动出行带来的便捷与活力，为奥迪向未来全球移动出行服务商转型做出完美的铺垫。公众也在潜移默化之中，对奥迪“突破科技，启迪未来”理念领悟得更为深刻。

此外，通过英杰汇、Mr./Mrs. Audi等社会精英联盟，奥迪不断扩大自己的朋友圈，包括郎朗、马未都、黄轩、张亚东等各行各业社会精英共同组成英杰汇，突出了奥迪的用户特征和驾驶者形象。一汽-大众奥迪的影响力已经覆盖到音乐、影视、文化、商业、体育等各个领域，并通过与各领域间的密切合作，传递奥迪品牌的进取精神和极富魅力的驾控体验，培养其品牌认同感，进而影响更多相关的用户和消费。

打造正向循环生态与用户建立情感价值共鸣

专家普遍认为，传统的汽车行业已经步入生态时代，营销的内容、入口、场景都在变化，汽车品牌的营销模式亟待一次全新的变革。一汽-大众奥迪凭借创新式的体验营销，以及对社会生活的各个圈层之间的打通，链接出正向循环的生态圈。凭借开放的生态和创新能力连接更多用户与品牌的价值，从而把品牌驾驶与用户的价值链条串联起来，为中国消费者提供了全触点的移动出行解决方案。

在车市大势下滑的当下，如何保持与目标消费者和既有用户间的密切联系，是每个汽车品牌的重要课题。一汽-大众奥迪能够在车市寒冬中依然保持增长的秘诀就是打通了各个圈层之间的壁垒，用横跨全领域的影响力带动品牌不断前行。

一汽-大众奥迪基于对中国汽车市场深入的研究和洞察，通过一次次富有创新性和重体验的市场营销、品牌策划活动，奠定了奥迪品牌在国人心中不可取代的行业标杆地位，与用户建立更深的情感价值共鸣。无论市场环境如何变化，拥有忠实的用户基础，持续提升品牌美誉度的奥迪都会在未来竞争做到无往不胜。

编辑：米唐