汽车产业市场下沉成趋势，弹个车抢尽先机

现在下沉市场的概念在企业与企业之间流传度非常的广，嗅觉灵敏的企业也都迅速将自己的目标瞄准了三四线及以下城市。在过去的几年中已经有先行品牌在市场下沉这一方面做的比较好，为后来的企业提供了非常好的学习范例。

汽车行业内的新零售平台弹个车，目前已经建立起全国最大的汽车社区店网络，总计门店数量超过5500家，大多集中在中小型城市，覆盖到了传统4S店无法覆盖到的市场。社区店与品牌之间采用了协作方式，弹个车品牌为店面提供产品、物流、仓储以及金融方案，社区店只需要寻找合适的场地，招揽自己的员工就可以了。这样的合作，让弹个车社区店成为挖掘线下流量的强有力抓手。下沉的社区店基本上是在填补市场的空白，在不少偏远地区，弹个车社区店的销量非常的好。而比起一线城市来说，在这些市场上，经销商会更加注重买卖的细节，这个时候经销商本人在当地的关系网就会起到非常重要的作用。

喜临门床垫的市场下沉开始于2018年，政策一经转变，就立马将销售的重点从之前一二线城市的全国性家居卖场转为三四线城市的专卖店。而在分销渠道的选择上，喜临门也将其分为三类，分别是针对地方家居卖场的喜眠，主打高性价比系列的喜眠，还有独立卖场内的喜眠。这样的分化有利于品牌的下沉，市场上吸引到需求有所差异的各种消费者。现在虽然全国有两千多家分销点，但其中专卖店也只有两百家左右，在注重性价比的同时高端市场也并没有被放弃。

品牌的市场下沉速度在家具领域方面尤其快，像凯迪仕智能锁这样的产品，虽然在一二线城市也没有做到全面普及，但现在其实已经开始向三四线城市下沉了。他们主要采取了下沉市场广告投入这一营销方式为自己品牌打造知名度。广告投放这一方面在一二线城市的成本是非常高的，而如果在三四线城市进行投放的话，只需要几十万就可以直接让这款产品在这个城市变得非常火爆。

电竞游戏领域的市场下沉也逐步被推向关注的焦点，在此之前网咖的兴起也让三四线城市在这一方面的市场进入到企业的视线范围内。与一二线城市大多数为社交性质不同的是三四线城市居民的闲余时间会更多，集中在游戏上的时间也就更多。于是网鱼网咖就将他的店面选址在了三四线城市的学校周围，这样选择最大的好处在于用户非常的稳定，上网收入为主要收入。现在店面无论是直营还是加盟都会选择三到四家同时启动来避免低线城市网吧的恶性竞争。

而像蜜雪冰城这样以价格低薄利多销作为竞争卖点的茶饮品牌则是看中了三四线城市这一块儿的市场空白。所有的产品价格都只有个位数，柠檬茶一大杯子需要六块钱，低廉的价格与优质的饮品品质形成鲜明对比，在三四线城市尤其有发展优势。蜜雪冰城本身开店的最大的策略就是要人员密集，将可以在降低管理和成本同时将品牌的曝光度做到最大化。也不是没有其他的茶饮品牌选择边缘城市扩张，但其中喜茶等品牌一杯饮品几十元的售价会使得年轻的学生群体选择更便宜的产品。

编辑：米唐