汽车也潮奢？一汽马自达刷新跨界玩法

没有人对“潮流”陌生，它诞生于街头文化，融合了包含嘻哈、街舞、滑板等青年亚文化的元素，是特立独行、追求本我的年轻人所选择、用于张扬个性态度的时尚追求；

而奢侈品牌不再是小众的选择，它代表了高度的设计美学、品味和自我的象征；

随着消费主义的逐渐发展，这两者出现了越来越多的交集——在当今，只用其中一词已不足以形容年轻人的消费习惯，而“潮奢”这一概念逐渐更能概括年轻一代的偏爱和选择。

近日，中国潮奢汽车领军品牌——一汽马自达全新一代阿特兹和亚洲最大的精品生活方式平台寺库建立了全面战略合作伙伴关系，创造了一场充满狂欢的“潮奢嘉年华”；这一场青春大Show引来了无限瞩目，为汽车品牌跨界合作、和潮奢文化建立了一座风向标。

这一场营销盛宴，用一步步精准而有效的布局，让一汽马自达一举夺目，成为定义潮奢生活的标杆，并在营销界引起了一场极有影响力的震动。

Step1：联合跨界，精准触及潮奢人群

汽车x时尚，有关系吗？是的，一汽马自达和寺库这次真“玩儿大了”！8月20号，一汽马自达全新一代潮奢运动旗舰阿特兹在成都召开新车发布会，并宣布将寺库建立全面战略合作伙伴关系, 双方将在数据打通、电商对接、线下联动三个层面进行深度合作，为消费者提供全方位的“潮奢”产品体验。

而有一本白皮书成为了这种潮奢文化的重要指南。8月22日，一汽马自达和寺库联合发布了《潮奢生活白皮书》，这是一份基于寺库平台人群消费数据和一汽马自达车主调研的权威报告——通过追溯潮流文化发展历史、挖掘潮奢人群、寻找“潮奢”的内在动力、探索潮奢生活方式趋势等，产出了这本精准描绘潮奢人群肖像的纯干货。

我们认识“潮”，也认识“奢”，而年轻人所追求的“潮奢”生活到底是什么？《潮奢生活白皮书》给我们解剖了这个新定义：原来“潮奢”二字所解读的不止是简单的消费习惯，而是年轻人们对生活和表达自我更积极、更自信的选择。

“潮奢”是购买潮流风格的品牌，但追求更好的质量、更有品的设计、更有sense的品牌文化；

“潮奢”购置的潮奢产品覆盖多个品类，包括但不仅限于服饰、运动产品、3C数码产品还有汽车等；

“潮奢”不止是消费选择，更是年轻人崇尚且持续追随的潮奢精神：它是装扮、生活品质，还是精致生活与特立独行的自我表达。

还为了让玩法更有趣，一汽马自达和寺库同时还推出了白皮书H5，以笑点密集的“潮奢新人类图鉴”测试题与用户互动；在打趣中往用户心里“种草”，树立起一汽马自达全新一代阿特兹“潮奢”的产品形象。有趣的测试题、潮流的画面甚至是“魔性”的BGM都让人忍不住分享，年轻人用户在找到自己的“潮奢标签”之后又传播给了更多人。用年轻人喜欢的内容来互动激起了更多用户的广泛参与和主动转发，这一举成功的为一汽马自达官网引流实现了高效曝光转化。

在这场“潮奢嘉年华”关键的第一阶段，一汽马自达无疑是成功的。白皮书的释出，为一汽马自达的潮奢地位带来了更多权威性：只有了解了目标人群和分析了这种生活方式的关键元素，才能够将品牌精神更精确地呈现在用户面前。《潮奢生活白皮书》无疑体现了一汽马自达对内容专业化的追求，和对自身市场潮奢定位的底气和专业度。而“趣味版”的白皮书H5则是将这一报告以生动有趣的方式呈现给年轻用户，用高度视觉化的的潮流测试与用户互动并潜移默化中植入一汽马自达和“潮奢”文化密不可分的关系。以不严肃的方式显示极致的专业度——一汽马自达这步棋下得稳而准，使得此次“潮奢嘉年华”在年轻人中广泛传播并引起骚动甚至因此成为一汽马自达的“自来水”，声势自然轻松地造了起来，为下一步寺库平台上的潮奢购物狂欢铺下了坚实的基础。

Step 2: 多元定制，深度整合营销内容

一场15天的潮奢购物狂欢，1万件精选时尚单品和一堆捡不完的福利：一汽马自达就是这么宠粉！一汽马自达联合寺库，于8月24日打开了一场举办为期15天的全球潮奢嘉年华。作为首个入驻寺库的汽车潮奢商品，寺库凭借大数据挑选1万件时尚单品将一汽马自达全新一代阿特兹潮奢风格进行详细演绎，以“潮酷型格”“潮奢风尚”“潮玩主义”为主题涵盖了体育运动、服装配饰、3C数码和汽车，打造一场前所未有的“潮奢电商节”为用户提供更多潮奢福利与潮奢体验。一汽马自达的“潮奢”形象足以被深深强化、“潮奢”标签已深入人心。

“潮奢嘉年华”还出品了吊足胃口的限量版“周边”，邀请到了时髦精们都认识的法国知名独立设计师、潮流奢侈品设计师Eugène Riconneaus跨界操刀设计。他为这次盛会独家设计了一款天马行空的T恤：黑色低调但有腔调，融合滑板画的运动线条，动态的美感和低调的质感并存。这样充满着“Less is more”的减法美学秉承了一汽马自达全新一代阿特兹的设计理念，简约而有细节，魂动以牵动心跳。更有给在潮奢电商节期间留资购车的用户准备的价值高达7800元的“Seven Friday”限量手表大奖，这不仅为购车车主提供了更多的福利，也在一定程度上为终端用户的转化提供更多可能。

每一件的一汽马自达xEugène限量T恤的联名衣标上还有专属你的手写“潮奢代码”。让你感受不凡，体验潮奢。

这一波操作，不同于以往品牌营销的自嗨，而是真正为用户提供更多潮奢福利与体验。一汽马自达精选了符合全新一代阿特兹特质的潮奢品牌和产品，创造了一场场目不暇接潮流购物Party；并以优惠券、阿特兹专属优惠、Top Buyer专属礼、寺库季卡会员等福利成功将权益贯通、最大力度服务双方消费者，在用户消费体验提升、对一汽马自达品牌潮奢好感度上升的同时，有效地将流量转化为消费、引流到试驾甚至是下单购买一汽马自达全新一代阿特兹、成为马粉。一汽马自达此举迈出了汽车潮奢电商营销的第一步也是里程碑式的一步，“潮奢电商节”成为年轻人中标志性购物大狂欢。

Step 3: 聚焦潮奢，打造场景体验式营销

虎头蛇尾从来不是一汽马自达的风格，在潮奢嘉年华结束之际，一汽马自达和寺库创造了一场点亮魔都的主题派对，将这次合作划上了精彩而热烈的句号。

9月7日晚，一汽马自达X寺库 · 潮奢嘉年华主题派对在上海的猫享BOX燃爆举行。来自一汽马自达和寺库的高层领导、时尚潮人、设计师、艺术家、DJ、马粉和诸多潮奢粉丝纷纷前来一起High，与此同时，本次活动还吸引了一大票包括Vogue、凤凰时尚、Cartier、Ferragamo、Lululemon等行内顶尖的潮奢品牌和媒体到场参与，每个人都赞叹这是一个“360无死角潮奢体验”的不凡之夜。

这句话毫不夸张，当场可谓是给予了视觉与听觉的极致潮奢体验。现场设置了潮奢音乐台为全场制造听觉Vibe和大咖音乐室让大家尝试最潮的DJ打碟；也有潮拍制造馆产出高质量大片、潮奢纹身工坊给你“画“上全新一代阿特兹特别定制纹身贴、热血游戏厅让你玩到忘我；设计师联名滑板展和潮奢快闪店还从艺术和时尚的角度诠释潮奢之美；还有潮奢表演穿插这场派对中，让眼睛和耳朵都吃饱了糖……当然，停在会场中间魂动夺目的一汽马自达全新一代阿特兹更是让潮奢氛围直上顶点，叫人完全挪不开眼！这场派对，注定要成为魔都潮趴界的传说吧？

郭总还现场体验了打碟，真的好嗨哟~

设计大师+时尚潮人+酷炫新车，这场嘉年华真是一次前所未有的非凡潮奢体验。在上海这个自带赛博朋克气息的城市，全新一代阿特兹和寺库联手打造了一个充满未来感的潮奢派对，牢牢站稳了在潮人和年轻用户心中的潮奢地位。以最潮的沉浸式策划制造了一场这场派对，将整个项目推上高潮，并在人们心中产生深远影响。从线上走到线下，人们感受到了一汽马自达对潮奢文化的深刻理解——线下的体验将转化为线上的传播，声名远播的一汽马自达X寺库 · 潮奢嘉年华主题派对已给双方品牌的潮奢形象带来了更长久的积极营销作用。

潮奢之力，一马当先

潮奢不止是买买买，还是一种对自我精神的追求和表达。当今社会的年轻人比以往的更有思想、更无畏地表达自我、不甘于被大众化，他们的消费理念逐渐由物质性消费向精神消费过度。有格调有设计感、有趣好玩的潮奢主义已成为品牌们无法忽视的营销方向。

一汽马自达从今年起，就先声夺人地作为行业首位将目光投向了“潮奢文化”，并开创了先锋性的汽车营销新语言。此次与寺库的合作，为其潮奢品牌布局又划下了富有影响力的一笔。从合作伙伴的精准选择、白皮书发布的专业度背书、“潮奢嘉年华”所带来的消费热潮以及对全新一代阿特兹的影响力造势、和集结潮奢新势力和各方关注的“潮奢嘉年华派对”，一汽马自达的精准布局再一次领先了行业、惊艳了众人；这些成功与一汽马自达对自己市场定位的理解和对目标人群的深度剖析是离不开的。

在新车上市的关键时期，一汽马自达创立了这场现象级的潮奢购物盛会，线上电商节与线下经销店、马粉联盟的全面打通实现了营销的全闭环引流，且以多重诱惑福利吸引留资，最终引导用户成交，实现了品牌到产品转化的全垒打，无疑给全新一代阿特兹在汽车界的潮奢地位定下了不可撼动的基础。不论是媒体还是用户，一汽马自达过去的不够潮奢的形象早已逐渐被TA自己强势反击，而全新一代阿特兹化繁为简的魂动外形融汇了潮流的有态度与特立独行和奢品的高级与美学设计；通过实力和精准营销的双结合，在众多年轻用户心里达到广泛传播与种草。全新一代阿特兹必将成为一汽马自达、以及整个汽车界最富有代表性的领先潮奢车型。

随着年轻一代成为消费的主力，如何与年轻人建立对话、找到最合适的语言是每个品牌和营销人都在尝试的。—汽马自达作为汽车营销的领军人物—直走在时代前沿，这一次又开创性地强势进入电商平台从线上线下一起推广潮奢文化，独创了读懂年轻人的潮奢营销语言并与他们建立了情感绑定。这一次寺库和一汽马自达的合作，成为了一次基于格调升华的跨界；还让属于年轻人的东方潮奢文化语言收到越来越多的瞩目，并传递到更远的世界。

编辑：米唐