以用户需求为先导，哈弗大狗营销正中“靶心”

当前，车市下行及疫情影响为汽车行业带来不小的压力，这也使得汽车厂商纷纷在营销上加大了力度。“在今年上半年，能够像哈弗品牌这样在多平台联动、网络直播、跨界营销上做得有声有色的并不多。接下来，哈弗品牌也需要一款外形足够吸睛、产品亮点足够硬核的新产品，继续巩固SUV‘一哥’的领先地位。”有汽车媒体曾这样分析道。显而易见，哈弗品牌的动作要比媒体预计的快且稳，即将上市的全新品类SUV哈弗大狗，已经在这个6月，用一系列颇具新意与心意的活动，给予了足够全面的回答。

对于日趋同质化的SUV市场而言，立足年轻消费者需求，让全新的产品在上市之前就受到消费者的关注，是产品获得成功的重要一步。而在这一点上，哈弗品牌通过年轻化的营销思维，让哈弗大狗直抵人心。

哈弗品牌先是在哈弗全新品类SUV的征名活动中，以网友投票的方式为车型选定了一个独特的名字“哈弗大狗”，这个打破常规的命名率先为哈弗大狗圈了一波粉。紧接着，6月18日，哈弗SUV在官方微信、哈弗智家APP等平台，迅速上线#喜欢哈弗大狗的1000个理由#话题征集活动，发布“哈弗大狗潮玩体验官”招募计划，再次刷爆了朋友圈。短短5天时间，哈弗大狗就收获了数千条“爱狗宣言”以及上万次点赞。

从全球征名到潮玩体验官招募，哈弗大狗通过潮流新颖的互动方式，不但牢牢抓住了年轻人的注意力，更在短时间内，就让哈弗大狗独树一帜的产品调性、“潮野”外观、性能优势在消费者心中种下了“种子”，建立起年轻人与哈弗大狗的情感连接。

在全新品类SUV车型的定位上，哈弗品牌极富创新性地将它定位为“3/4刻度座驾”，意在比城市SUV多一刻度“野趣”，比越野车少一刻度“粗躁”，比潮流多一刻度“态度”，比野性少一刻度“莽撞”，满足城市SUV与硬派越野车两个需求刻度之间3/4刻度人群的个性需求。“每个人都有个梦想，有那么一条忠诚的‘大狗’，陪你野，陪你玩，陪你到天涯海角，为你遮风挡雨，为你战胜崎岖，给你带来十足的安全感，忠诚的陪伴在你身边。”……从网友的评论中，可以看出，哈弗大狗的定位，正中了年轻人“潮玩新旅伴”的需求“靶心”，既能在都市优雅时尚地游荡，又不惧野外的艰难险阻，有实力陪伴车主来一场说走就走的旅行。

哈弗大狗在设计上充分考虑到新生代消费者的个性化审美为需求，以“心潮力量美学”为整体设计理念，同时注重从自然中获取灵感来源，并以“自然之力”和“内心之力”为亮点支撑打造外观和内饰造型，为产品融入灵动的生命力，找到时尚与野性的最佳平衡点。通过一系列活动，哈弗大狗也将自身所蕴藏的“心潮力量美学”传递给了年轻消费者。正如网友所评价的，“忠厚是它给我的第一感觉，从外观上看整体比较温和，不过于张扬，又不失内涵”，“这世界所有漂亮都敌不过你的可爱模样”。

对于年轻消费者在性能上的需求，哈弗大狗坐拥6种驾驶模式、智能四驱、2把差速锁等硬核性能配置的哈弗大狗，在通过性上有着向硬派SUV看齐的资本，全新V3智能平台的加持，则为哈弗大狗带来了更智能、更便捷的产品体验，让潮玩个性的年轻一代深受吸引，不禁感慨：“哈弗大狗，一车在手。上山下河，说走就走……大气磅礴，风驰电掣。中后双锁，从容不迫……伴主行程，安全守护！”

可以说，围绕哈弗大狗进行的一系列营销活动，让年轻消费者在与充满新意的互动中，也与哈弗大狗有了情感上的连接，不仅进一步拉近了哈弗大狗与消费者的距离，也使哈弗品牌以用户为中心的一番心意为年轻消费者所认可。从目前来看，哈弗品牌为哈弗大狗正式进入市场开了个好头，今后哈弗大狗会有怎样的表现，我们拭目以待。

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