体验平权，品牌向上 一汽丰田争做传统车企的“新势力”

据中国汽车工业协会预测，2023年我国新能源汽车总销量将达到900万辆，市场渗透率将达到35％。纵观国内新能源市场，随着补贴离场、特斯拉降价带来的“鲶鱼效应”，各大车企先后开启“竞速”模式，面对“价格”、“价值”、“口碑”等多个考题，行业格局或将加速“洗牌”。但是，在疾风之中，有一家车企反倒不急不躁，即使“风浪再大”，依旧能从容、敏锐地把控航向，这家车企正是一汽丰田。

真正的高手，不会在擂台开始时就登场。秉持“开放包容，兼收并蓄”的姿态，一汽丰田既积极学习新势力在用户运营、营销体验方面的新思维、新经验，同时保持并发扬一汽丰田20年积累的优势与经验，在新时代焕发新力量。

纵观产业：价格战无赢家，价值战决胜未来

目前，国内造车新势力可以分为两大阵营：一大阵营主张顺应趋势，跟随特斯拉降价，不惧价格战，另一大阵营则对价格战持反对态度，坚持不降价。作为国民经济的支柱产业，汽车行业的健康和可持续发展，关乎整个产业链条上每个环节的切身利益，而价格战影响的不止是整车企业，还关联产业链安全发展。

在一汽丰田看来，市场越是强调降价和噱头，企业越要做实产品与服务。在消费升级的趋势下，用户变得更加务实、理性，购车作为家庭大额消费，除了价格，价值体验更为重要，比如：产品力、品牌、渠道、售后，这些都在他们的考虑范畴中。

作为车企，应该足够了解用户、尊重用户。一汽丰田始终坚持QDR生产标准，在合理的售价范围内，为用户提供高品质产品、高标准售后服务，维护产品高保值率，让用户感受到真正的全链路价值。

围绕用户：不论软、硬件，大家需要的始终是一台车

上大屏，堆配置很容易，但是这一切“玩法”的载体，是一台能让用户感到安心的车，要打好这个基础并不容易。譬如：不是每款车的电池，都能像丰田这样保持26年0事故的记录，在这样的背书下，一汽丰田的电动化转型之路走得更加稳健。

软件也好，硬件也罢，归根结底是用户体验定义汽车。一辆好的汽车，首先要有的是足够优秀的功能性和耐久性。在这一点上，一汽丰田体现出了合资头部企业应有的实力和韧性，bZ3无论在AI智能交互系统，还是在丰田独有的三电技术、e-TNGA架构上，都给消费者带来了耳目一新的体验。

同时，超过1000万的保客基盘，是一汽丰田挖掘新能源客群的巨大宝藏。用户因为信赖丰田品质，而选择一汽丰田，相信传承了丰田底蕴的bZ3，也将赢得他们的信赖。

聚焦品牌：以用户为中心是一汽丰田坚守的长期主义

新能源转型不是大象转身，而是水到渠成，瓜熟蒂落。作为丰田开拓中国新能源汽车市场的中坚力量和战略承接者，一汽丰田依托于丰田深厚的技术积淀，在20年的时间里积累了丰富的电动化经验，这是一汽丰田独一无二的财富，也让一汽丰田拥有了布局更多新能源产品的空间。

任何时候“以用户为中心”都应该是一汽丰田坚守的长期主义。不论是纯电还是混动路线，始终以用户的需求为导向，用户的需求在哪里，战略方向就在哪里。未来，一汽丰田将以bZ系列为抓手，不断扩充纯电产品线，彰显品牌开启电动新未来的决心。

打造产品：习惯了丰田品质的“挑剔”用户，请选择bZ3

一汽丰田的发展方针是“品牌向上，体验向下”。品牌向上，就是打造更卓越、更具竞争力的产品和服务，顺应消费升级大趋势。体验向下，就是让所有用户都享受到好的出行体验，实现体验平权。

在“传统国民车”领域，一汽丰田拥有丰富的经验。典型代表卡罗拉，全球销量超过5000万，中国销量超过500万，这就是最好的例证。在“纯电国民车”的打造上，这一底蕴被完美传承，bZ3以“FAMILY LOUNGE 合家欢”为设计理念，创造出bZ系列的“全新体验、全新价值”。如果你是习惯了丰田品质的挑剔用户，期待拥有0焦虑的别样纯电出行，那么bZ3就是最好的选择。

传统车企要向新势力致敬，正是它们的入局和创新精神，才极大地推动了中国新能源浪潮的发展。创新不是今天才有，而是推动百余年汽车工业不断向前的核心要素，“传统”不意味着守旧，而是传承、沿袭，历史和底蕴的积累。随着积累和底蕴的增多，新势力也会变成传统车企，同时，传统车企坚持创新，也会成为新势力。

在市场大变局之下，谁最懂消费者，并能提供高性价比的产品，谁就能赢得市场。无底蕴，不传统。有创新，传统也会变成新势力。一汽丰田始终怀揣为用户“量产幸福”的初心，在传承与变革并行的基础上，以优质的产品和贴心的服务回馈用户，这就是一汽丰田能在竞争激烈的中国市场稳步上升的重要原因。

编辑：米唐