谈妥优惠就完了？买车还有很多坑等着你

在众多车型里选定一辆自己满意的汽车，想必是令大家头疼的事吧，经历过的人肯定铭记其中的心酸历程，但你是否意识到，只要准备好钱就能顺利买到心仪的那辆车吗？在这方面有坎坷经历的车主肯定会告诉你，买车不比选车轻松，做好心理准备吧！

　　选定好车后大多数准车主第一想法是去4S店买，中小城市一个品牌可能就几家4S店，但在北京这种规模的城市，你知道上汽大众有多少家4S店吗？最准确的方法是到车辆的官网查找当地的授权经销商（4S店），一般在网站主页上都会有类似“购买支持”的字样，点进去后就能看到了，不过还有一个比较特殊的情况需要注意。

　　在中小城市4S店数量不多，全都电话询问一下车辆价格也不是太费时间，但在北京这种规模的城市就不一样了。在北京一个汽车品牌有十几个4S店是挺常见的，不可能挨个打电话问，按照自己的情况挑选几个，提前电话沟通一下，约一个服务顾问，到店时直接见面细聊，更方便。

　　车辆买卖也是双方博弈的过程，在平时这个过程可能比较简单，如果您购买的是市场上销售火爆，经销商普遍加价的车型，或者新老款更替车型，这就有点麻烦了。加价车型基本是卖方市场，和销售顾问沟通时确定好这些附加条件，最好多走几家店，各家店的价格应该不会有太大差别，但订车周期、颜色、配置等还会有差异的。

　　如果是新老款交替车型那各4S店的差距就有些大了，有的店为了消化现款库存，销售顾问通常只会给您介绍现款车型，优惠有多大多大，新款的事只字不提。如果客户要求购买新款，销售顾问可能会说新款优惠少，现在还得预订之类的话。

　　在一些汽车网站上，某车型的优惠信息通常是带有“综合优惠”字样，这通常包括置换补贴、贷款补贴等，如果您不置换、不贷款，那只有现金优惠了。如果您手里有旧车需要卖掉，通常4S的评估价格低于二手收购价，但加上置换补贴后和二手市场价格就基本持平了。

　　现在汽车金融方案已经相当普及，二级经销商，甚至购买二手车都能贷款。通常在4S店会有贷款、分期等金融方案供您选择，有的还有贷款补贴，有的车型贷款优惠比全款还要多。不过通常贷款都有手续费和利息的，要根据自己的实际情况选择吧。

　　接下来就是敲定具体价格细节了，有的优惠大的车型会强制加装X千元的精品，保险费、出库费、代办上牌、代办临牌等费用都得事先约定妥当。以北京为例，有的进口车型虽然不限制销售地域，但上北京牌照是一个价格，上外地牌照却是另一个价格。新车第一年上保险理论上是最贵的，4S店里靠保险返点也挣不少钱，但保险的险种是车主可以自行决定的，按照自身情况决定上哪些险种，一般情况下上几大主险就够日常需求了。

　　出库费方面，4S店在汽车园区的一般都有，不在园区的都没有，这个与汽车厂家和4S店无关，是园区的规矩，所以如果问了几家优惠基本一致的话，选择非园区的店面也会省下几百元的所谓出库费。刚才说的装饰，有的必须加也没办法，但最好不去做一些不可逆或者是没用的东西，比如劣质的太阳膜，需要开墙破洞的装饰，验车还要拆下来什么的行李架、脚踏板之类的，最好考虑好是否真的有用再决定加装。

　　所有细节商定后就是交订金预订车辆了，如果有现车就能直接提车。汽车销售发票上的人名是不可以更改的，发票上是谁，机动车登记证书就是谁的名字。另外有些4S店会暗示车主发票金额能少开，说这样您的购置税和保险都会少交，这就会有另一个保险方面的潜在问题了。

　　上保险就不用多说了，每家店都会有多家保险公司让您选择，保费也基本一样。需要注意的是4S店给你的手续是否齐全，重点关注车辆合格证和发票，有的4S店会将车辆合格证抵押给银行贷款，如果销售说过几天会给你合格证之类的话就要格外注意了，没有合格证车辆永远也上不了牌照。最后再次提醒一下“订金”与“定金”是有区别的，别中了文字游戏的圈套。

总结：

　　看到有这么多麻烦事是不是有点蒙，其实不用太担心，负责任的销售顾问都会提前把您可能遇到的问题考虑周全，并提前告知，配合销售顾问提前准备好相应的手续，顺利买到车不是一件难事。另外，正规的4S店基本都会按照事先约定买卖车辆，选好车后就放心大胆的去买吧。（文/汽车之家 杜雷）

编辑：一点车讯